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TECNICHE E STRATEGIE DI VENDITA PER PROFESSIONISTI

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15 Luglio 2025
10.30 – 13.30
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Obiettivi Formativi
Il corso vendite nasce con un obiettivo chiaro: fornire ai professionisti un metodo pratico, efficace e strutturato per affrontare e concludere con successo una trattativa commerciale. In un contesto dove il cliente è sempre più diffidente e distratto, vendere non può più essere un semplice trasferimento di informazioni: è diventato un processo di ascolto, connessione e guida. Vendere significa oggi accompagnare l’altra persona verso una scelta consapevole, aiutandola a vedere ciò di cui ha realmente bisogno, non semplicemente ciò che vogliamo offrirle. Per farlo, è necessario un metodo chiaro e replicabile: ed è proprio qui che entra in gioco la modalità che abbiamo adottato e che vogliamo condividere.
Competenze Acquisite
LE DATE:
  • 15 luglio mattina 10.30 – 13.30
  • 24 luglio pomeriggio 14.30 – 17.30
STRUTTURA DEL CORSO
Il corso è articolato in DUE SESSIONI di 3 ore ciascuna:
📅 15 LUGLIO 2025 | 10.30 – 13.30 La vendita etica e relazionale:
  • Come costruire una relazione autentica e orientata al cliente
  • L’importanza dell’indagine mirata: fai le domande giuste per scoprire ciò che il cliente non ti dice
  • Come creare urgenza e stimolo all’azione, senza manipolazioni
📅 24 LUGLIO 2025 | 14.30 – 17.30 Dal bisogno alla decisione: le fasi chiave per una vendita che convince
  • Qual è il momento giusto per parlare di budget (e come farlo senza imbarazzo)
  • La presentazione della soluzione: parla solo di ciò che conta davvero per il cliente
  • Le tecniche migliori per gestire obiezioni senza andare al muro
  • La chiusura della trattativa: quando il cliente è pronto, ma ancora non lo sa
La trattativa come processo
Nel corso si parte da un presupposto fondamentale: la vendita è un processo e non un atto isolato. Si articola in fasi precise, tutte interconnesse, che vanno dalla preparazione e dalla fase di prospecting, passando per la trattativa vera e propria, fino alla gestione post-vendita e alla fidelizzazione. Capire e padroneggiare questo processo significa aumentare la probabilità di successo, ridurre l’improvvisazione e rendere ogni incontro commerciale un momento di reale opportunità.
Il metodo
Il cuore del corso è proprio questo modello, composto da 7 passaggi fondamentali che rispecchiano la sequenza naturale (ma spesso ignorata) di una trattativa ben condotta, costruendo subito fiducia e attenzione, imparando a fare le domande giuste per comprendere il vero bisogno del cliente, affrontando il tema economico con naturalezza e strategia, evitando di raccontare tutto, ma focalizzarsi solo su ciò che risolve il problema specifico, rispondendo senza scontrarsi alle varie obiezioni. Ogni fase viene analizzata in dettaglio, con esempi concreti, simulazioni e strumenti operativi da portare subito nel proprio lavoro quotidiano.
Le regole d’oro della vendita consapevole
  • Non vendere, guida: il cliente ha bisogno di una bussola, non di una pressione
  • Non parlare, ascolta: chi sa ascoltare davvero capisce prima e meglio
  • Non improvvisare, segui il metodo: avere una struttura ti permette di essere flessibile senza perdere il controllo.
Queste regole non sono semplici slogan, ma fondamenti su cui costruire un nuovo approccio alla vendita: più umano, più efficace, più soddisfacente.
COSA IMPARI NEL CORSO:
  • Come costruire una relazione autentica e orientata al cliente
  • L’importanza dell’indagine mirata: fai le domande giuste per scoprire ciò che il cliente non ti dice
  • Come creare urgenza e stimolo all’azione, senza manipolazioni
  • Qual è il momento giusto per parlare di budget (e come farlo senza imbarazzo)
  • La presentazione della soluzione: parla solo di ciò che conta davvero per il cliente
  • Le tecniche migliori per gestire obiezioni senza andare al muro
  • La chiusura della trattativa: quando il cliente è pronto, ma ancora non lo sa
PERCHÉ FUNZIONA:
Il nostro approccio è semplice: non vendere per convincere, ma per far capire. È un metodo collaudato che parte dalla persona, non dal prodotto. Una struttura chiara, una logica di passaggi sequenziali e una forte attenzione all’ascolto attivo.
A CHI È RIVOLTO:
  • Professionisti e consulenti
  • Agenti e venditori
  • Imprenditori
  • Chiunque debba ogni giorno vendere un’idea, un progetto o un servizio
MODALITÀ 100% ONLINE – LIVE E INTERATTIVO
Parteciperai comodamente dal tuo ufficio o da casa, con esercitazioni pratiche, role play, feedback personalizzati e la possibilità di interagire direttamente con il formatore e gli altri partecipanti.
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